Facebook hirdetésoptimalizálás és konverziónövelés: Hogyan csökkentettük a feliratkozók költségét a 7-edére
KIINDULÁSI HELYEZET, ÜZLETI CÉLOK
Honnan indultunk és mit kellett elérni az ügyfél számára?
- Az ügyfél célja feliratkozók gyűjtése volt, elsősorban a Facebook és Instagram hirdetéseken keresztül. Az első kampányok során magas költségek és alacsony konverziós arányok voltak tapasztalhatók.
- Az ügyfél korábbi hirdetési költségei és a feliratkozók alacsony száma egyértelmű jelei voltak annak, hogy valami nem működött megfelelően.
MEGOLDÁS – Kampánytervezés és optimalizálás
Hogyan alakítottuk ki a kampányt és miként optimalizáltuk?
- Célcsoport tesztelés: A kampány kezdetén magasabb költségkerettel kezdtük, hogy teszteljük és azonosítsuk a legjobban teljesítő célcsoportokat. A tesztelési fázisban nemcsak a demográfiai adatokat, hanem az érdeklődési köröket és a viselkedési szokásokat is figyelembe vettük.
- Költségkeret optimalizálás: Április közepén jelentősen csökkentettük a költségkeretet, és a legjobban teljesítő célcsoportokra összpontosítottunk.
- Konverzióra optimalizált kampány: Május elején bevezettük és hó közepére teljesen átálltunk a konverzióra optimalizált kampányra. Az adatok és a tesztelések eredményei alapján a legjobban teljesítő célcsoportokkal dolgoztunk tovább, hogy a legjobb eredményeket érjük el.
EREDMÉNYEK – Kampány teljesítményének értékelése
Részletes adatok a kampány szakaszaiból
- Április: Kampány tesztelés szakasza. Egy feliratkozó költsége 3.481 Ft volt.
- Május: A konverzióra optimalizált kampány eredményeként egy feliratkozó költsége 500 Ft-ra csökkent.
- Átlagos költség per feliratkozó: Májusban 631 Ft, júniusban pedig 603 Ft, amit sikerült tartani.
- Konverzió növekedés: A kampány teljesítménye folyamatosan javult, a konverziók száma a csökkentett költség mellett is nőtt.
A SIKER ÖSSZETEVŐI
A kampány sikerét a folyamatos tesztelés és a célzott optimalizálás alapozta meg. Először a magas költségkeret lehetővé tette a célcsoportok alapos tesztelését, így gyorsan azonosítottuk a legjobban teljesítő szegmenseket.
A költségkeret későbbi csökkentése és a figyelem koncentrálása a legjobban teljesítő célcsoportokra hatékony költségkezelést eredményezett. A konverzióoptimalizálás bevezetése drasztikusan csökkentette a feliratkozók költségét, míg a kampány folyamatos elemzése és finomhangolása stabil eredményeket biztosított.
A megfelelő adatok és előzetes tesztelés révén a hirdetéseket még jobban a célcsoport igényeihez igazítottuk, így folyamatosan magas konverziókat értünk el, miközben a költségeket sikeresen csökkentettük.
Általános tévhit a kampányokkal kapcsolatban: Sokan azt gondolják, hogy a Facebook hirdetésekkel gyorsan és egyszerűen elérhetők a kívánt eredmények, de a valóságban ez nem ilyen egyszerű. Az alapvető hiba sok esetben a célcsoportok nem megfelelő tesztelésében rejlik.
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy túl széles célcsoportot céloznak meg, így a hirdetés nem hoz releváns eredményeket, és a költségek az egekbe szöknek.
A másik gyakori probléma, hogy nem történik meg a megfelelő adatgyűjtés és a folyamatos kampányoptimalizálás. Azok a kampányok, amelyek nem építenek az adatokra, gyakran alulteljesítenek.
MÉRFÖLDKÖVEK DÁTUMOK A KAMPÁNYBAN
A kampány kulcsfontosságú mérföldkövei
- Március: A kampány indítása, célcsoportok tesztelése.
- Április: A célcsoportok tesztelése és a költségkeret csökkentése.
- Május: Konverzió alapú kampány bevezetése és a költségek csökkentése.
- Június: Az optimális költség per feliratkozó fenntartása.
Májusi teljes Facebook hirdetési fiókadatok:
Az esettanulmány illusztrálja, hogyan érhetünk el hatékony hirdetésoptimalizálást és konverziónövelést Facebook kampányokban. A célcsoportok tesztelése és az adatgyűjtés kihagyhatatlan és egyben szerves része minden sikeres online kampánynak.