Esettanulmány – ROAS maximalizálás webshop hirdetésekkel

KIINDULÁSI HELYEZET, ÜZLETI CÉLOK

Az ügyfelünk webáruházának marketingjét 10 hónappal ezelőtt kezdtük el optimalizálni. Az első hónapokban a webáruházból csupán 2-3 kiemelt termékének értékesítésére koncentráltunk, önálló dedikált landing oldalakon.

Az első feladatok között volt a konverziók méréséhez szükséges követőkódok beépítése és a hirdetési fiók részletes beállítása, a folyamatos mérés elindítása.

ÜZLETI CÉLOK

A kezdeti célkitűzés az volt, hogy maximalizáljuk a hirdetések megtérülését (ROAS) és javítsuk a konverziókat, miközben a webshop egészét is szélesebb körben népszerűsítsük.

Az egyik legnagyobb hiba, amit sok webshop üzemeltető elkövet, hogy nem állítják be megfelelően a kampányokat, és nem végeznek folyamatos tesztelést és optimalizálást, így nem tudják kihasználni a kampányok teljes potenciálját.

A gyakran elkövetett hibák:

  • Nem megfelelő hirdetésoptimalizálás: Sok vállalkozás hajlamos túl gyorsan elindítani kampányokat anélkül, hogy azokat megfelelően tesztelnék és optimalizálnák.

  • Befektetett költségek és ROAS alacsony megtérülése: A kampányok túl nagy költséggel működnek anélkül, hogy megfelelő megtérülést generálnának.

  • Adatgyűjtés és mérés hiányosságai: A vásárlások mérésének elmaradása a kampányok hatékonyságát csökkenti.

MEGOLDÁS - Hogyan alakítottuk ki a kampányt?

Kampánytervezés és beállítások optimalizálása

A munka során első lépésként a megfelelő kampánybeállításokat végeztük el, és a szükséges vásárláskövetési kódokat implementáltuk a webáruházba.

Az adatgyűjtés gyorsítására és az optimális kampányok futtatására egy szoros tesztelési fázist terveztünk, hogy az első eredmények alapján még hatékonyabban tudjuk finomítani a kampányokat.

Az első hónapban a kampányok minimalizált költségkerettel indultak, és 2 héten keresztül intenzívebb adatgyűjtést végeztünk. Ekkor egy konverzió alapú kampányra tértünk át, amely az alacsonyabb költségek mellett magas megtérülést (ROAS) biztosított.

Ezen kívül folyamatosan teszteltük a különböző kampánytípusokat, mint például a forgalom alapú kampányokat, hogy megtaláljuk a legjobban működő stratégiát.

Kulcsfontosságú tevékenységek:

  • Adatgyűjtés optimalizálása: Részletes vásárláskövetési rendszer kialakítása

  • Kampányok folyamatos tesztelése: Különböző kampánytípusok (konverzió alapú, forgalom alapú) próbája.

  • Hirdetési beállítások finomhangolása: A kampányok futtatása során történő folyamatos optimalizálás.

EREDMÉNYEK - A kampány hatékonysága

Részletes számok és eredmények

A kampányok már az első hónapban sikeres eredményeket hoztak:

Első hónap eredményei (január) – Konverzió alapú kampány:
     o Költség: 36.883 Ft
     o Bevétel: 963.422 Ft
     o ROAS: 26,12

 

Első hónap eredményei (január) – Hirdetési-fiók szintű eredmények:
     o Költség: 304.295 Ft
     o Bevétel: 4.356.511 Ft
     o Vásárlás egységnyi költsége: 1749 Ft

A kampányok folytatásával és az adatgyűjtési időszak után a következő hónapokban további jelentős javulást értünk el:


Második hónap eredményei konverzió alapú kampány (március):

Ebben a hónapban már kötelezővé vált Google Consent mode v2. Az adatokat „megmentettük” a megfelelően cookie beleegyezésekkel, így a kampányteljesítmény sem esett vissza.
     o Költség: 84.145 Ft
     o Bevétel: 3.475.635 Ft
     o ROAS: 41,31x
     o Vásárlás költsége: 668 Ft

 

Második hónap eredményei, hirdetési-fiók szintű eredmények (március):

Az egész hirdetési fiók eredményei tovább javultak:
     o Költség: 280.302 Ft
     o Bevétel: 6.072.316 Ft
     o ROAS: 41,31x
     o Vásárlás egységnyi költsége: 1149 Ft

A kampány utóélete:

A legsikeresebb típus a konverzió alapú kampány valóban csúcson pörög: 35,62-es megtérüléssel működik továbbra is és jelenleg már ez költi a legtöbb keretet a hirdetéstípusok közül.

Teljes kampányidőszak eredményei (január – március) Fiókszintű eredmények
     o Költség: 707.260 Ft
     o Bevétel: 12.365.053 Ft
     o ROAS: 17,48
     o Vásárlás költsége: 1384 Ft

Az eredmények folyamatos javulása azt mutatta, hogy az alkalmazott stratégiák sikeresen hozzájárultak a vásárlások növekedéséhez, miközben a hirdetési költségek alacsonyan tartása is megvalósult.

A SIKER TÉNYEZŐI

Mi tette sikeressé a kampányokat?

A kampány sikerének kulcsa az alábbi tényezőkben rejlik:

  • Jól beállított kampányok és folyamatos optimalizálás: A különböző kampánytípusok folyamatos tesztelése és finomhangolása biztosította a legjobb eredményeket.

  • Helyes adatgyűjtés és mérés: A vásárláskövetési kódok és mérési eszközök helyes beállítása segítette a kampányok hatékonyságának pontos mérését.

  • Konverzió alapú kampányok alkalmazása: A konverzió alapú kampányok segítettek abban, hogy a legmagasabb ROAS-t érjük el alacsonyabb költségek mellett.

  • Rugalmasság és adaptáció: A kampányok folyamatos figyelemmel kísérése és az új körülményekhez való gyors alkalmazkodás (pl. Consent Mode v2 implementálása) javította az eredményeket.

Ügyfeleink, akiknek már bevételt termel az egyedi marketing rendszere:

Ügyfeleink mondják rólunk

Velük már dolgoztunk!

Több száz céggel működtünk már együtt Európa-szerte.
Célunk, hogy ügyfeleinknek a hosszú távú együttműködések alatt hónapról-hónapra egyre jobb eredményeket hozzunk.

Vedd igénybe a konzultációt és tudd meg, mire van mindenképpen szükséged ahhoz, hogy jöjjenek az eredmények!

Érezhető szintlépés, amint beindítjuk a rendszered. Jól hangzik? Beszéljünk róla!